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国内安防产业新标准安防工程商太委屈

发布时间:2019-09-30 05:58:17 阅读: 来源:玉米脱粒机厂家

国内安防产业新标准 安防工程商太委屈

没有身份没什么了,有身份证就好。可是,就是这么个弱势群体,还会时常备受各种各样的质疑,“杂牌军”、“和水电工差不多”、“没有什么技术含量”······

合作的经销商和厂商是这么吐槽工程商的:“是什么都不会竟然干工程,买硬盘录像机让人家厂家调试,买矩阵让人家厂家调试,买球机让厂家调试,就差买线缆没让人家给你布线了。不光这些最起码的安防知识根本不懂。”

有些与工程商直接接触过的技术支持、不指名批评道:“现在做技术的难,我们公司是代理商,可以说85%的来拿货的工程商都是什么都不懂,像弄个内网操作的,就是连接个BNC都不知道,郁闷的是有的工程商明明是自己布线或产品接线有问题,还死赖是产品问题。哎,见怪不怪啦。”

有些态度温和一点的是这样认为的:“进入安防工程市场的门槛过低,一般人看看试试又出来搞家工程公司,什么都不懂就接工程活,想边做边学。但是个人认为起码找个老鸟带带会不会好点,厂家也要深思一下,是不是为了销路,就乱批货给一些所谓工程商(估计公司都没正式开家)。”

口诛笔伐的阵势,不是谁都受得了的,工程商们也有一肚子委屈,这或许与矫情无关:“您说的我们技术弱没错。可是在我们这里,优秀的安装施工人员太难找了,行业竞争又激烈利润又低,甲方是越省钱越好,装了几个摄像头就说是智能化住宅小区了。合同没有用的,工程款有几个工程商能结完。难哪!”

跟在后面的小兄弟也叹气起来,“大家真是不在第一线上,体会各不一样。现在物价拼命涨,工程商哪里养得起搞技术的哦!没来工作前想方设法想来你公司,在我公司学点东西后,动不动就跑,要不就想这不干活,光拿钱,谁愿意去培养?工程商也不是傻子,不如免费用厂家的,要做就给技术支持咯!”真是一把眼泪一把泪,道不尽的辛酸味。

在围观工程商与厂商、经销商掐架的人群中,也有出来当和事佬的:“这事也不能完全怪工程商。现在的市场就是大家卖白菜。利润是越来越低。经销商扛不住,工程商也扛不住。结果就只能大家个找出路继续卖白菜了。经销商裁人、玩命剥削。工程商不养技术,啥都一句话我需要技术支持。呵呵还是市场决定一切。”

看过这出闹剧后,我们再来看安防工程商的角色。个人以为其就像是建筑产业链上的包工头(而集成商则更像是建筑公司),干的是苦力活,赚得是辛苦钱。产业什么时候景气,他们接到的活儿多一些,萧条一点就少一些。况且现在端这饭碗的人儿多了—有些厂商自个儿组个工程部把活给揽掉了,修电脑的、搞装修的也来凑一把热闹。还有,新上的安防项目不少还是网络架构,没有一点IT知识拿到项目也烫手。再加上人工成本高了,赚到些钱给交社保、公积金、税收了。现在产业圈都在探讨集成商如何突围,却很少有人提工程商如何活下去。难道工程商这个族群真的会像是恐龙一样消失吗?其实不然。

虽然平安城市、城市智能交通、机场、地铁等大型公建项目都让集成商们割据霸占了,可商业零售、住宅小区、餐饮宾馆、校园等领域的需求却有增无减。安防工程商的视野可以放得更宽些。

加强对新技术、新产品的学习消化。技术薄弱是工程商的最大短板。那么,除了在安防工程设计、施工过程中与设备制造商、经销商互相配合共同做好方案。工程商也要下血本恶补技术知识。来到IT化时代,安防系统吸收了IT、通信、光电等领域的新成果,使得安防系统工程变得更加复杂,工程商须结合自身经营,强化学习与掌握新技术、新产品。比如智能视频分析技术的智能视频监控系统,对监控场景的环境要求较高,它往往需要根据不同的环境以及不同的需求进行不同的参数设置;而具有智能视频分析技术的智能视频监控系统,需掌握此技术的专业人员指导安装才可以顺利完成。

与设备制造商建立背靠背的关系。现阶段,安防产业技术发展日新月异,设备制造商对新技术产品的熟悉度要好于工程商,在产品选择合理性方面能提出更好的建议,结合工程商在工程上的实际经验,两者相辅相成或能奏出更好的效果。同时,与设备商建立合作伙伴关系,可以使得价格更加优惠,供货响应也更及时。

把好工程质量关、做好售后服务。工程质量是一面镜子,直接可以照出工程商的专业水准。安防工程商只有把好工程质量关,才有可能延续自己的生命力。另外,在提供一流工程质量的同时,不忘提供及时、周到的维护服务。在业界梳理其良好的口碑,实现自身价值的突围。

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